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    獵頭公司的運作程序一般包括以下步驟
    2007年10月12日,已點(diǎn)擊:71944次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
              1.發(fā)展內線(xiàn),建立一支兼職獵頭搜索隊。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊,以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊來(lái)源廣泛,成分各異。搜索隊的兼職獵頭會(huì )經(jīng)常出沒(méi)于各種行業(yè)協(xié)會(huì )、高級人才沙龍、酒會(huì )、俱樂(lè )部等,力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。
      
       
      2.擬定身形靶,四方出獵。第一步,當客戶(hù)來(lái)到獵頭公司提出人才需求,明確人才層次,講明所需人才必須具備的資歷和經(jīng)驗之后,獵頭公司便會(huì )立即查詢(xún)電腦中所有相關(guān)人才檔案,并根據目標人選擬定盡可能接近的身形靶。同時(shí),獵手們還會(huì )以快捷的動(dòng)作,全面、快速、不露聲色地摸準客戶(hù)的狀況,包括企業(yè)規模、產(chǎn)品、設備、內部協(xié)調情況,以及文化背景,小至住房制度、班車(chē)時(shí)刻,大到經(jīng)營(yíng)方針,事無(wú)巨細地迅速全面掌握,甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點(diǎn)和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
       
       
      第二步是根據人才身形靶確定幾名重點(diǎn)獵取對象。獵頭公司會(huì )對這些人選進(jìn)行測試,美國獵頭公司的人才測評系統很先進(jìn),通過(guò)多項能力傾向評估和人格測驗,可以準確地考察出受測者的綜合能力、語(yǔ)言能力、數學(xué)能力、類(lèi)比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng )造力、管理能力等多種基本能力,并顯示出受測者適合從事的工作。此外,獵頭公司還會(huì )通過(guò)各種關(guān)系調查這些人選在原單位的表現、人際關(guān)系和業(yè)績(jì)情況,包括專(zhuān)業(yè)任職年限,工作職責范圍,有多少人的支配權,多少錢(qián)物的調度權等等。至此,緊張而有計劃的圍獵活動(dòng)便宣告結束。
       
       
      3.展開(kāi)巧妙游說(shuō),促成交易達成。接下來(lái),獵頭公司要展開(kāi)巧妙游說(shuō),從薪水、自我價(jià)值追求和體現等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標人選,促成交易達成。獵頭公司的職責,就是搜尋目標、主動(dòng)出擊、千方百計、絞盡腦汁將獵物從在職單位挖出來(lái)供給客戶(hù),從而達成皆大歡喜的人才交易。
       
       
      對獵頭公司而言,無(wú)論客戶(hù)是否找到如意獵物,獵頭公司都要向客戶(hù)收費。如果交易成功,獵頭公司還可從客戶(hù)手里賺取一筆傭金,數目相當于獲聘者第一年年薪的30%左右。對于一些年薪很高的,其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過(guò)也有例外,對于重要客戶(hù)獵頭公司有時(shí)會(huì )網(wǎng)開(kāi)一面,實(shí)行全方位免費服務(wù),這也可以說(shuō)是獵頭公司經(jīng)營(yíng)的一大秘訣!
       
       
      美國的獵頭公司專(zhuān)業(yè)性很強:有專(zhuān)門(mén)為華爾街等金融機構推薦人才的;有專(zhuān)門(mén)為高科技公司服務(wù)并提供專(zhuān)家人才信息的;也有專(zhuān)門(mén)為大公司物色首席執行官(CEO)的。另一方面,各獵頭公司在保證獵頭業(yè)務(wù)總量不減少的同時(shí),都著(zhù)力提高公司人事薪酬設計、個(gè)人生涯設計、人才研究及信息服務(wù)的業(yè)務(wù)量。
       
       
      獵頭公司的實(shí)踐證明,公司能否取勝,不僅僅要看主業(yè)業(yè)務(wù)量的多寡,還要看你為企業(yè)提供了多少、什么質(zhì)量的附加服務(wù),而恰恰是這些附加服務(wù)往往成了競爭中能否取勝的重要籌碼之一!
       
       
      目前,全球人才中介行業(yè)的年收入已達到100億美元,北美地區就占40億美元。其中像美國光輝國際這樣知名的獵頭公司一年的產(chǎn)值就有幾十億美元,他們目前在全球設立了七十多個(gè)辦事處,有員工幾千人。對中國來(lái)說(shuō),獵頭公司是一項值得開(kāi)拓也很有前途的事業(yè)。
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